Comment Farmville est-il passé de rien à 72 millions d'utilisateurs en l'espace de quelques mois? Comment Gengis Khan a-t-il établi le plus grand empire terrestre de l'histoire? Pourquoi le macaroni au fromage Kraft se vend-il à un million de boîtes par jour? Comment les chauffeurs de taxi new-yorkais ont-ils doublé la valeur moyenne de leurs pourboires en une nuit? Comment le gouvernement chinois a-t-il comblé une perte fiscale de 158 millions de dollars en modifiant ses recettes?
Chacune de ces entreprises - et des milliers d'autres avant elles - a gagné non pas grâce à ce qu'elle vendait, mais grâce à la manière dont elle s'est introduite sur le marché. Elles ont subverti le système. Le marketing subversif est une compétence que vous pouvez apprendre et qui est vitale si votre startup espère rivaliser avec les grandes entreprises bien financées.
Personne ne s'intéresse à votre produit si vous ne le fabriquez pas. Pour gagner, vous devez consacrer au moins autant de temps à la stratégie de mise sur le marché qu'à la création de votre produit. Mais si vous êtes comme la plupart des fondateurs, votre produit est votre lieu de prédilection : Il est confortable, prévisible et sous votre contrôle. Vous négligez donc la stratégie de mise sur le marché.
Cet atelier va régler ce problème.
